Quem abre a primeira fábrica compara preços de resina e fica-se por aí. Na prática, o preço da resina é a parte do custo que menos controla — e as partes que controla são aquelas que ninguém lhe orçamenta.
Provavelmente está a transportar água
- Um revestimento de base aquosa é quase metade água. Importar o produto acabado é pagar frete marítimo e direitos sobre essa água.
- Importe a resina a 50% de sólidos e junte água e cargas localmente: o frete por tonelada acabada desaba.
- Só este efeito é, normalmente, a maior parcela de todo o caso de negócio.
As quantidades mínimas definem o seu fundo de maneio
- Um aditivo especial com mínimo de uma tonelada pode imobilizar mais dinheiro do que o seu misturador, e vai ficar um ano no armazém.
- Formulamos para reduzir o número de matérias especiais de pequeno volume, e agrupamos o resto num só contentor.
- Pergunte a quantidade mínima a cada fornecedor antes de lhe perguntar o preço.
Os direitos premeiam a posição pautal certa
- Muitos países dos nossos mercados tributam a química da construção acabada muito mais do que os polímeros e cargas usados para a fazer.
- Essa diferença é política industrial deliberada, e é a razão pela qual a formulação local funciona.
- Verifique a taxa aplicável a cada matéria antes de fechar a formulação, não depois.
Em resumo
O custo por tonelada de produto acabado, posto no seu armazém, é o único número que vale comparar. O preço da resina sozinho vai enganá-lo.