Les primo-exploitants comparent les prix de résine et s'arrêtent là. En pratique, le prix de la résine est la part du coût sur laquelle vous avez le moins de prise — et les parts sur lesquelles vous en avez sont celles que personne ne vous chiffre.
Vous transportez probablement de l'eau
- Un revêtement en phase aqueuse est à peu près à moitié composé d'eau. Importer le produit fini revient à payer fret maritime et droits sur cette eau.
- Importez la résine à 50 % d'extrait sec et ajoutez eau et charges localement : le fret par tonne finie s'effondre.
- Cet effet unique est en général le plus gros terme de tout le plan d'affaires.
Les quantités minimales fixent votre besoin en fonds de roulement
- Un additif de spécialité à une tonne minimum peut immobiliser plus de trésorerie que votre mélangeur, et il restera un an en magasin.
- Nous formulons en limitant le nombre d'intrants de spécialité à faible volume, et nous groupons ce qui reste dans un seul conteneur.
- Demandez à chaque fournisseur sa quantité minimale avant de lui demander son prix.
Les droits de douane récompensent la bonne ligne tarifaire
- Beaucoup de pays de nos marchés taxent le produit fini de chimie du bâtiment bien plus lourdement que les polymères et charges qui servent à le fabriquer.
- Cet écart est une politique industrielle assumée, et c'est la raison même pour laquelle la formulation locale fonctionne.
- Vérifiez le taux applicable à chaque intrant avant de figer la formulation, pas après.
En bref
Le coût à la tonne de produit fini, rendu dans votre entrepôt, est le seul chiffre qui mérite comparaison. Le prix de la résine seul vous induira en erreur.